Статьи

В отличие от многих других компаний, которые занимаются разноплановым производством, GREE достигла успеха, на протяжении более 10 лет специализируясь только на выпуске кондиционеров.

Согласно отчету, представленному в апреле 2002 г., продажи составили 7,030 млн. юаней, что на 6,71% больше по сравнению с предшествующим годом, а чистая прибыль увеличилась на 14, 1%, достигнув 297 млн. юаней. Таким образом, GREE считается одним из наиболее прибыльных брендов в Чжухае и на шанхайской фондовой бирже.

Достичь таких отличных результатов нелегко, особенно, если речь идет о китайском рынке кондиционеров, на котором ощущается большая конкуренция. Компания, имеющая высокую репутацию у потребителей — ''GREE — это символ высокого качества'', — придерживается в своей политике принципов высокого качества, внедрения передовых технологий, активизации продаж.

Строгое соблюдение высокого качества

Этот фактор можно назвать ключевым, говоря о компании, рост которой продолжается уже в течение 12 лет. Отличная подготовка персонала, вложение средств привели к созданию кондиционеров высокого качества. Кондиционеры GREE, в которых реализованы мощные функции нагрева, пользуются большой популярностью в Китае, о чем говорит целый ряд престижных национальных наград. Слова президента компании GREE господина Жу Джианхонга подтверждают вышесказанное:

Как удается поддерживать высокое качество и надежность продукции ''GREE''?
- С 1995 года мы провели немало мероприятий в этом направлении. Было введено 12 специальных нормативов для руководителей высшего и среднего звена, которые помогли сменить отношение к качеству у всех сотрудников. Если менеджер нарушал хотя бы одно из 12 правил, его сразу увольняли. Однажды итальянские коллеги высказали упрек, что наши кондиционеры шумят. Когда стали разбираться, выяснилось, что все происходит из-за неправильного приклеивания прокладки. И тогда я заострил на этом внимание своих работников, за некачественное приклеивание уволил 3 генеральных менеджеров. Эти жесткие требования помогли достичь высоких успехов в области качества продукции. К тому же на наших заводах есть специальные отделы контроля качества и испытательная лаборатория площадью 3 тысячи квадратных метров.

Высокотехнологичное производство требует хороших специалистов. Как вы готовите кадры, используются ли на заводах иностранные специалисты?
У нас полностью китайский персонал, все эти люди обучены в Китае. Что касается подбора, мы просто действуем по принципу жесткой конкуренции. В таких условиях персоналу приходится работать над собой, учиться, вникать во все, иначе не выжить. Наши специалисты занимаются самообучением, некоторых отправляем на стажировки в Японию, Америку, Германию, поощряем тех, кто пытается изучить что-то новое, придумать, таким образом они вырастают в хороших специалистов. Мы благодарны зарубежным партнерам, которые размещают у нас заказы на производство кондиционеров под своей маркой. Они выдвигают очень жесткие требования по качеству, так что приходится соответствовать, изучать новые технологии. Большое внимание уделяется разработке новых продуктов, вкладываем в это большие деньги. А иностранных специалистов мы на предприятие никогда не приглашали.

Разработка новых продуктов

Компания создала новые модели с высокими характеристиками, такие, как, например, ''Digital 2000'', которая включает в себя датчик присутствия в помещении людей и датчик СО, ''Cool & Quiet King'' и ''Blue Angel''. В 2002 г. GREE разработала множество моделей бытовых, полупромышленных и промышленных кондиционеров Компания также разрабатывает собственную технологию VRF-систем, которая получила название GMV (GREE Multi Variable), и промышленные кондиционеры.

Глава компании о моделях кондиционеров:

Какой из кондиционеров можно считать вашей любимой разработкой, вашей гордостью?
Мы испытываем гордость за каждый произведенный нами продукт. Разница между ними только в том, что они рассчитаны на разные слои населения, но даже самые дешевые модели доводятся до совершенства, просто там меньше сервисных возможностей, а стандарты качества едины. Мы хотим удовлетворить потребности каждого слоя общества. Если говорить о последних разработках, стоит отметить кондиционер ''DIGITAL-2000'', он существенно дороже обычных. Основные его особенности – особая экономичность, он более устойчиво держит температуру, сам определяет количество людей в комнате и настраивается соответственно. Как ни странно, спрос на такие кондиционеры в Китае оказался очень велик, несмотря на цену.

Активизация продаж

GREE применяет систему ''механизма стимула распродаж''. Поощряя энергичных дилеров, эта система эффективно активизирует продажи.

Господин Жу Джианхонг, как сегодня распределяется потребление кондиционеров?
В прошлом году, экспорт составил 20 процентов, остальные 80 процентов мы продали в Китае. В ближайшем будущем на экспорт пойдет треть нашей продукции, более 1 млн. кондиционеров в год.

И на последок - как возникло название ''GREE''?
Когда мы начинали производство, наша марка звучала немного по-другому. У нее было значение, от английского слова ''радость, удовольствие'', но потом мы сменили одну букву, чтобы не отвлекать потребителя, не путать. Смысла не осталось, зато много позитивных ассоциаций, можно добавить в конце ''n'' - получится GREEN - ''зеленый'', ''экологически чистый'', если добавить в начале ''а'' - получится AGREE - ''согласен''

При подготовке статьи использованы материалы сайтов

www.euroclimat.ru и www.gree-air.ru